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指间的记忆

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日志

 
 

买保险  

2011-11-16 14:03:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  最近一段时间,我的车险马上就要到期了,电话随之也多了起来,三天两头地接到不同的保险公司推销员的电话,真搞不懂咋这么多保险公司知道我的手机号,而且其他的信息也知道一些,买车时的信息填写的很全呢,这信息也太不保密了吧?

  其实说起来最初我对做保险的人没有什么好印象。记得第一次入保险是十几年前,那时人们的保险意识还很不强,我更如此。LG的一个同事家属下岗后在保险公司做推销员,儿子刚刚四岁,LG在基层上班,晚上家里只我们娘俩,大冬天的,她到我家推销给孩子办保险,险种很多,但价格也很高,还要一直交到孩子十八岁。那时工资很低,孩子又小,花费也高,再加上买房子的钱全部是借的,日子过得捉襟见肘,每年再交那么多的保险费对我们这样的家庭来说真有些承受不了,就没答应。谁知此后的几天晚上,她每天晚上都到我家里来做我的工作,很晚都不肯走,心里虽然烦不胜烦,但还不好表现出什么,毕竟算是熟人了,最后经不起她的软磨硬泡,不忍心让她在大雪天来回地跑,加上我想花点钱买个清静,就选了一个价位相对较低的险种,算是我家保的第一笔保险业务。

  现在,保险的险种越来越多,保险的覆盖面也越来越广,业务也越做越大,人们的保险意识也越来越强,变被动为主动,我家的保险项目也多起来,通过和几个不同公司的推销人员交流,我发现他们都有一个共同的特点,那就是他们都有极强的口语表达能力,思路清晰,表达流畅,目的明确,这应该是他们要具备的最重要的素质,而且听起来精通心理学、攻心术,擅长软磨硬泡。。。呵呵,每个行业都有每个行业的制度和规则,我对保险行业谈不上了解,所以无权对他们说东道西,毕竟,保险业给人们带来了很多的实惠。

  拿到手的才是业绩。他们的执着,那种不达目的不罢休的工作态度,还是让我很佩服的。

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